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[其他] 天下没有难卖的房子?历届百万门店献长久之计!


 
一部《安家》,把房产经纪人拉入人群视野。恶性抢单、疯狂轰炸、虚假售卖等手段扩大化了这一职业的“黑”行。

但随着现代社会不停迭代,“黑中介”这一固有思维正在悄然改变。从“中介”、到“房屋经纪人”,以至目前“置业顾问”的称呼升级,不断地职业培训下,行业人员越发规范和专业。



未来中国会有多少房产经纪人?我们不得而知。然而根据贝壳找房最新发布的《2020中国房地产经纪人发展报告》数据来看,愈来愈多年轻人选择进入房产行业。20-39岁占比超过90%,90后占比过半,贝壳平台上大专及以上学历经纪人占比43%以上。

房产经纪人不再单打独斗

如今,由专业房产经纪人连接起来的一个个门店,已经不再是传统意义上的“游兵散将”。

“我们一开始是0经验新团队,在平台中不停的赋能打磨后,多次获得百万门店的称号。”苏州俊家海尚壹品2店胡超称他们是一个元气满满”的团队,曾经有同事忙不过来,其他人就帮忙带维护人去面见业主,来回6个小时的路程,夜里2点还在路上,最后帮同事促成签约。


苏州俊家海尚壹品2店


百万门店的管理者们深刻认识到房产经纪人是房地产门店的“核心资源”。作为连接房屋的卖方与买方、出租方与承租方的“摆渡人”,在一定程度上承载了很多人都市居住的愿望。

蝉联半年之久的A级门店苏州德佑若比邻店,就在人员上下了重功夫。店东刘跃滨在2020年3月开始准备做大店,协同贝壳招聘等方式,4月就从9人招到了21人,到了9月又快速招至51人,经过沉淀,很快门店实现连续两月超120万业绩的成绩。


苏州德佑若比邻店


“百术不如一诚”是刘跃滨在门店经常讲的一句话,留下坚守在门店的成员们也在贯彻着这句话。曾经就有对年轻夫妻买学区房,即将下定的时候,业主反馈学区还需三四年才能使用,店里经纪人立即如实告知,让客户不蒙在鼓里签约。

房产经纪人不再敷衍了事

在不断的市场变迁中,贝壳平台会辅助经纪人进行方向规划,做到一线业务准确开展,让消费者从经纪人那获得一手资讯。

2020年的苏州21世纪家多宝通达路店,就凭借新房这股“市场新风”一次次登顶百万。“大家每日反复熟悉**,是希望能给到客户最好的服务。”店东刘红霞说到。

因为用心,所以成功。刘红霞的门店会在区域未组织踩盘时提前去踩盘;回来成员间反复设置不同场景进行通关演练;耐心与客户分析新房优劣势......


苏州21世纪家多宝通达路店


如今,17人的团队配置,在苏州房产已愈来愈多。为了更加专业,一些门店在人员管理上更为用心。项南管理的苏州德佑御福家店成员本科率超58%、从业平均超8年,这样的配置使团队的执行力和学习力极为突出,面对客户服务时也更为全面。

团队成员可以在面对客户宽泛的需求时,选择一个个实地走访,花近一周的时间跑盘汇总资料,虽然过程繁琐、数据难整理,但是最后却为客户选房节省了不少时间。


苏州德佑御福家店


发展中不断提高自我要求的门店不止一家。从0人员业绩到2020年贝壳双百万9A门店,苏州德佑三朴店走下来并不是一路通畅。“我们有次不熟悉平台规则,出现了品质违规,之后我就定下每年3月20日为门店品质日,牢记教训,不断品质复盘。”店东张义锋说到。


苏州德佑三朴店


房产经纪人不再局限于一方天地


即使是2020年初的疫情,房产经纪人们也没松懈。苏州德佑美满店在并网后,积极熟悉平台规则、高频参加赋能会、重视贝壳线上。前期不断攒力,使得大家遇到突发疫情能够沉着应对。李方奇带领着门店小伙伴及时调整战略,充分运用平台线上工具(IM/VR等),为门店整年正向发展奠定了基础。


苏州德佑美满店


这些最接近房产交易的一线人员,用他们的专业用心,潜移默化地改变着这座城市的居住服务面貌,也开始不再仅局限于自己门店一方天地。

“让跨区域同事像在自己的责任盘一样自信。”店东潘克林的团队成员对待每次的跨店合作,都会进行全程协助,并帮忙规划好带看路线、精选优质房源。久而久之,沉下心来做事的苏州德佑乐享居店,慢慢成为了跨区域门店的选择之一。


苏州德佑乐享居店


致每一位努力奋斗的人!

房产服务在去标签化上也许还有较远的路,但更专业更具人情味的新居住服务时代正在到来。

贝壳找房一直以来高度关注服务者成长,从理论知识到业务实践充分赋能经纪人,搭建了薪火计划、搏学大考、贝壳经纪学院等经纪人成长体系,培养专业化店东成长的花桥学堂,打造新经纪企业家的原力场商学院等,不断推动专业经纪人的成长和职业化发展。

同时,依托“**字典”的底层基础数据,打造全生命周期的真房源验真系统;通过ACN合作网络,打破跨区域房源、用户、经纪人之间的联动难题;结合VR等硬科技,构建合作共赢科技生活,让新经纪人不再0资源,老经纪人不再啃老本,门店朝着正向发展!
  
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