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[其他] 花样百出 细数苏州地产圈营销的几大“套路”

本主题由 笨兔子 于 2017-12-19 17:36 推荐至《姑苏网》首页

 
话说,“没有营销就没有房地产”,直白的广告宣传必不可少,但互动性较强的营销活动往往更能吸引市民参与,其中会有一部分会成为该楼盘的潜在客户。在当前较为严峻的市场背景下,营销活动显得更为重要。一年光景,回顾苏州楼市无数营销战,请明星、走情怀、搞悬念、各种高大上的发布会……为了夺眼球开发商使出了浑身解数,究竟有哪些营销事件给我们留下了深刻印象,下面一起来回顾下。

一、有节日过节日 没节日蹭热点
今年,各种时事热点在朋友圈刷屏,最大的热点莫过于iPhone发布会,各大开发商和楼盘迅速捕捉,纷纷上阵蹭热点,施展拳脚上演“地产圈iphone文案设计大赛”,拼的不仅是脑洞,还有企业文化和产品的契合度。如金蘭尚院就将其约17米面宽平墅产品融入其中,朗诗·人民路8号则将其科技屏与iPhone屏作类比。这不仅可以夺人眼球,产品特点也一目了然。

还有今年《中国有嘻哈》的热播,让嘻哈文化风靡起来,地产圈也刮起一阵嘻哈风,如弘阳甪源请了苏州本土RAPR上演了一首《甪源传》,结合江南苏州的风土人情,唱出了属于苏州人自己的嘻哈,也以歌声为媒,达到宣传的目的。

还有“双十一”传统的购物节也被开发商玩出了花样,比如弘阳上水弘阳上湖嘉境天成等楼盘在节日当天举办的“双十一”疯狂购物节活动,不仅可以花11块钱买到高价格的产品,还可以参加各种趣味游戏;三千邑“双十二年终狂欢节”不仅来就有红包,还推出推出5套特价房,开发商达到了宣传的目的,老百姓也得到实惠,玩得开心。


二、大牌明星助阵 斥巨资引人眼球
作为楼市营销点金手的明星,一直都是吸引人气较为快捷和有效的方式,苏州的开发商们也并没有错过这样的机会。在今年9月份,泰禾金尊府召开发布会,海豚音女神、华语乐坛天后张靓颖三首经典曲目轮番献唱,其中一首《终于等到你》,除了悦耳之外,更有“一语双关”之意。其一,终于等到张靓颖来苏献唱,其二,泰禾苏州·金尊府终于要登场了,这次发布会也让泰禾苏州·金尊府走进大众视野。

而绿都姑苏雅集则举办了一场高级时装走秀,11月3日,一场名为“世界·姑蘇 Time Show”的活动在苏州沧浪亭展开,整场秀即国际化又富含姑苏古典气息,也将姑苏雅集匠造的仅有的61栋现代中式院墅藏品加入更深的韵味。

中航樾园也不甘示弱,请来何云伟、王文林、张攀、刘铨淼等了当红喜剧明星,为苏城的百姓带来了一场喜剧盛宴,也将其“里想家生活”的欢乐家真谛传达全城。


三、马戏团嘉年华空降 全城“燥”起来
今年,拾鲤花园嘉境天成湖畔樾山中粮本源玲珑墅等楼盘纷纷给苏城市民上演了马戏团嘉年华大戏,表演阵容强大,令人大饱眼福。活动一般持续一周时间,每天三场,基本能吸引足够的客户到访。受追捧的马戏嘉年华营销活动,从效果来看,别具一格、反响剧烈。另外成本低、周期时间长、锁客率高,同时宣传力度广,又能够波及全城。


四、自古深情留不住 唯有套路得人心
今年初,苏南旭辉为庆祝十周年,用一碗真实、温暖的老鸡汤进行了一场全新的事件营销。苏南旭辉的老总们亲自下厨,穿着厨师服以平易近人的形象拉近了与大众之间的距离,显得很接地气。再以炖鸡汤寓意旭辉品牌在苏州十年的深耕,一锅清水到别有滋味的鸡汤,需要长时间的烹煮和时间的沉淀,就像是一家开发商在一个地方不断的积淀。“干了这碗老鸡汤”,口号简单却让人充满干劲,收到用保温杯精心装好的鸡汤,让人会心一笑。


五、不以地产之名 成就城市大事
举行公益活动也是开发商喜欢的活动,可以体现房企的责任担当与社会形象。今年6月,雅居乐集团为苏州骑行爱好者提供了一次与世界级自行车盛事近距离接触的欢乐体验,骑行赛“挑战极限,超越自我”的信念,也与雅居乐集团25年来的运营理念高度契合。6月10日,仁恒在古城河相门举办“仁者行”活动 , 发现姑苏,与仁者同行,通过“为爱行走”的方式,为西部孩子献爱心。
这类活动费用不高,还很方便,没有场地限制,市民都很愿意参与。而且,这样的活动还能将企业品牌、理念与城市公益完美结合在一起,一举多得。


六、影迷的狂欢 各类电影节上演
新城·十里锦绣把放映室按到了售楼处里,《飞屋环游记》、《小王子》、《复仇者联盟》、《疯狂动物城》、《机器人总动员》、《疯狂原始人》……或煽情、或惊险、或搞笑的电影为影迷们带来了视觉上的震撼和精神上的放松。中航樾园在苏州保利大剧院上演久石让×宫崎骏专场音乐会,请来国家级专业院团——中国电影乐团上演多部宫崎骏作品主题曲,给观众带来一场听觉享受。这类活动可以给大众带来美好的回忆,可以作为回馈业主,同时达到宣传的目的。


七、吃货的追求 美食节狂欢盛宴
谁能抵抗美食的诱惑,以盛宴的主角为名,爱美食的人们集聚一堂,品尝着美食的多种滋味,这也是开发商常见的活动形式。正荣悦棠湾美食节,现场引人逾40家网红美食店,上百种人气美食,型男美蛙、鲜芋仙、同里老街特色小吃……色泽诱人,香味浓郁众多吃货闻香而来;龙湖狮山原著在一周年之际,联合了苏州近10家知名甜品工作室,搞了个国际甜品生日趴。牛排杯、Lux Bite奢甜、Hana to Alice Coffee & Cocktails▪花与爱丽丝等新奇甜品吸引了大量吃货来袭。


八、亲子上阵 少儿才艺大赛兴起
教育乃国之大计,孩子乃一家之希望。尤其是在当下这个浮躁的社会环境下,三岁的小孩若不能背诵几首唐诗、唱几支小曲、跳一段舞就会沦陷在“隔壁小孩”的怪圈之中。从大街小巷的培训机构也可看出,家长对于孩子才艺的重视程度。由此,一系列“少儿才艺大赛”在各楼盘的冠名之下火了起来,海选、初赛、复赛、总决赛……时间跨度短则两三天,长则一个月。“MOC芯城汇”杯小棋王争霸赛、“姑苏院子”杯现场作文大赛、“水秀天地”杯书法美术作品大赛等活动纷纷上演。从人气聚集以及楼盘品牌宣传度来讲,效果还是很可观。

结语
近年来,楼市营销已蔚然成风,很少有不做活动的开发商。但过多同质化的营销活动容易引起市民的审美疲劳,会让人觉得只是套路而已。业内人士认为,市场在竞争中不断发展,营销活动自然也要“与时俱进”,贴近楼市发展的新规律。当前的楼市,营销方式再多,花样再新颖,但在激烈的竞争中,最关键的还是要有过硬的产品。在当前的大环境下,购房者选择的房源增多,好的项目需要为自己宣传,但楼市营销只是手段,最终真正打动客户的还是产品。优越品质加创意营销,才能最终赢得市场。

[ 本帖最后由 小刘瓜子 于 2017-12-18 15:23 编辑 ]

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